云南白药传统药品主营业务开年以来增势喜人

我省重点医药企业云南白药集团的传统药品是其业务的核心部分，涵盖了以云南白药散剂（胶囊）、气雾剂、风热风寒等为代表的中成药、普药等领域，是云南白药发展增长的根基。 

近日，记者调查采访云南白药药品发展情况，事业部副总裁郑祥伟表示，今年1-5月，集团药品事业部直面市场变化，迎难而上，充分结合一线具体情况，采取精细化运营与一省一策的落地执行方式，集中火力，重点突破，密切协同，上下一心，向既定目标全力冲刺，经营发展势头迅猛。

一、商务和OTC板块多产品扩面增量

商务和OTC板块通过中台输出、产品驱动的方式，小PK撬动大销量，多产品扩面增量，取得了阶段性战果。

药品事业部总监王波介绍，今年前5月，OTC板块总纯销同比增长20%，云南白药气雾剂同比增长20%，丹溪玉屏风颗粒同比增长173%，三七参蜂口服液同比增长152%。“一省一策”产品有16个省区申请活动，活动对应普药在年初货源紧张情况下仍纯销3700万元，同比增长15%。自2023年4月起，全国各OTC团队联动经销商客户促销员同步使用小程序开展“一省一策”促销活动，4-5月全国月均1818名促销员参与促销、月均完成9700场促销活动，月均销售额达800万元，各项关键数据较去年4-12月，平均增长率达300%—600%。连锁品牌共建产品实现2687万元，同比增长41.8%。短渠道运营保障合作利益方面，2022年核心产品协议经销商2091家，2023年预计签订1893家，核心渠道预计缩减198家，渠道溯源效果显著，价格稳定，市场信心充沛，市场管理的规范性和策略的落地率大幅提升。全国资源包使用进度51.08%，已申请活动389场，已开展196场，合作连锁274家，上半年围绕“健康操”“植物补益”两大IP深耕执行，秉持“体验式场景营销”理念，激活潜在客户群体，带动8大产品（不含气雾剂）纯销合计10873.61万（包含考核期预计完成），费效比9%。

二、学术及医学领域扩展广度、挖掘深度

药品主营业务的学术及医学领域从产品推广到学术项目推广的实践取得突破。云南白药集团中央研究院院长助理、药品事业部药品首席医学官王京昆今年5月被聘任为云南省首批产业导师，他表示医学项目正不断拓宽广度、挖掘深度，学术板块持续取得逆势增长。

学术推广部销售金额、利润实现双增长，1-5月完成率108.3%，同比增长16%；重点开发产品白药膏，1-4月同比增量2205万，同比增长9.3%；宫血宁开发医院1260家，为今后宫血宁上量打下坚实基础。

医学项目不断拓宽广度、挖掘深度，持续推进。完成国家创伤中心，北大人民医院 “随机双盲、安慰剂对照评价云南白药胶囊联合常规治疗对于多发伤患者凝血安全性的多中心临床试验（预试验）”的144例病例收集、统计工作，并形成结题报告。试验结果表明，多发伤患者服用云南白药胶囊后，在7天以后的血栓的发生率小于安慰剂组（p<0.05），说明服用云南白药胶囊对中长期（大于7天）的血栓形成具有很好的预防作用。完成北京协和医院 “宫血宁胶囊减少人工流产术后出血的有效性与安全性的多中心、随机双盲研究”的484例病例收集、稽查、数据清理等工作。完成气血康口服液用于肿瘤放化疗后升白、用于女性气虚血瘀证导致月经量少或淋漓不尽，两个项目结题会的召开。通过研究发现，气血康口服液可以升高放化疗患者的白细胞（p<0.05），有利于患者身体的恢复。妇科项目由北京中医医院牵头，通过研究证明了气血康口服液可以有效地改善由于气虚血瘀而导致的月经量少（p<0.01），并且显著降低患者中医证候评分（p<0.01），改善患者气血血瘀的各项不适症状。

三、生产制造单元全力降本增效

在原料和生产消耗资源成本压力较大的情况下，药品事业部生产制造单元着力想办法从管理上要效益，降本增效取得成效。药品事业部制造运营中心副总经理羊云彬兴奋地分享道，“药品的生产制造践行敬业、精益、专注、创新的工匠精神，多维度提高着工作效率。” 

疫情产品保障方面，2022年12月1日至2023年2月28日期间公司向市场提供抗疫应急药品，为全省抗疫医疗物资保供做出积极贡献，颗粒剂月均供货7000万袋以上，累计生产3.5亿袋，尽全力缓解了市场订单缺货现象，获得省州市各级政府部门褒奖。

生产运营方面，完成针用三七总皂苷原料药质量提升关键技术研究，正式投入批量生产，针用皂苷不再外购；原料中心醇耗逐月降低，再创新低，达到5%，较去年同期再降低1个点，处于行业领先水平。

质量提升方面，完成国家级标准“热毒清片、香砂养胃片、酚氨咖敏颗粒”质量标准修订提高，为公司产品上《中国药典》2025年版做好准备。

节能减排方面，成立节能监察工作小组，通过对用能单位每月一次的检查指导，对存在节能空间的用能点实施节能项目改造、纠正不规范用能等工作，形成节能长效机制，将逐步提升公司用能效率。原料中心持续改进锅炉氧含量问题，解决了七甸天然气锅炉氧含量波动大、排烟温度高导致的热损失问题，排烟温度由95-110℃下降为80-90℃，每吨蒸汽节约1m³天然气，每日节约400m³天然气，每年节约50万元燃气费。中药核心产线数字孪生关键技术研发项目持续推进中，被列为云南省重大科技专项计划。七甸产业区生物质气化供热项目调研立项，项目的实施将为云南白药的生态文明建设带来影响力和美誉度，充分彰显企业社会责任，提升白药品牌的“绿色价值”。

郑祥伟对药品板块的业务增长表达了信心。“当前，云南省对发展生物医药产业特别重视，云南白药研发中心一直聚焦药品等主营业务，一些储备项目将抓紧推进上市前的工作，叠加上白药的营销实力，相信会形成一个又一个新的增长极。”