云南白药：从营销驱动步入人才驱动和研发驱动

云南白药最早可追溯到120年前曲焕章先生创制的白宝丹，1955年其遗孀缪兰瑛女士向人民政府献出秘方由昆明制药厂第五厂生产，1971年根据周总理三条指示独立建厂，1993年12月成为云南第一家A股上市公司。

市场营销驱动成就了云南白药过去的辉煌

上市后到1999年，云南白药医药工业的营业收入仅1.4亿元，剂型单一且主导产品销售急剧下滑，股价低迷。1999年4月新的管理团队加入后，在其后15年中企业获得了较快的发展，云南白药销售收入先后突破10亿元、50亿元、100亿元和200亿元的大关，成为A股市场累计涨幅最高、市值长期排第一位的中成药上市公司。

但在2014年营业收入接近200亿元后；原有体制机制的束缚了企业的发展，具体表现为队伍老化、人才引进困难，研发体系羸弱、研发投入很少。

作为一家处于充分竞争领域的非处方辅助用药的制药企业，云南白药1999-2015年成持续增长主要是市场营销驱动和剂型、技术、工艺上的微创新，已经难以适应行业巨变，特别是国家严控辅助用药和医保从严控费的政策环境。

深化改革让云南白药体制机制深刻变革

2015年中央和国务院出台《深化国有企业改革的指导意见（中发[2015]22号）》及国务院国资委出台一系列配套改革措施（即1+N国企改革政策体系），其中按照分类推进国企改革的原则，明确“主业处于充分竞争行业和领域的商业类国有企业，原则上都要实行公司制股份制改革，积极引入其他国有资本或各类非国有资本实现股权多元化，国有资本可以绝对控股、相对控股，也可以参股，并着力推进整体上市”。

云南省委、省政府审时度势，在2016年启动，于2017-2019年先后公开推进两次增资扩股和吸收合并整体上市。

整体上市后，云南白药成为国有股东和民营股东并列第一大股东的无实际控制人的上市公司。2019年8月，吸收合并后的云南白药新一届董事会组成，标志着云南白药控股深化体制机制方面的改革基本完成。

市场化选聘卓越企业的优秀管理者接棒

按照云南省委、省政府批准的《云南白药控股有限公司深化改革方案》，改革后董事会及经营管理层全员去行政化，转变为市场化身份的职业经理人，

新一届董事会成立后，第一个重大举措就是面向全世界选聘首席执行官。2019年8月，云南白药对外公告董事会正在全球范围内找寻首席执行官。经过多方比选，最后董事会在2021年初一致决定选聘华为中国区副总裁董明先生出任云南白药集团股份有限公司首席执行官。2021年3月4日，云南白药发布公告称，经董事会中代表国有股东、代表民营股东、代表管理层、代表机构投资者和代表中小固定的所有董事一致同意，决定聘任董明先生为云南白药集团股份有限公司首席执行官（CEO）。

董明出生于1976年，本科学历，博士研究生在读；大学毕业后便进入华为工作。董明在华为21年的时间里，先后担任华为技术有限公司技术工程师、西安代表处固网行销部部长、东欧地区部固网产品行销部长、独联体地区部副总裁、VIP系统部部长、北京分公司总经理、移动系统部部长、华为技术有限公司中国区副总裁兼华为首席知识官等职位。

董明还有10年的海外常驻工作经历，是华为海外市场最早的开拓者之一，曾获华为天道酬勤奖。

从工作履历来看，董明并不具有医药背景，显然云南白药两大股东和董事会更看重他丰富的企业科技化赋能和数字化转型经验。

加盟云南白药集团并任职首席执行官及总裁后，董明在一年多后公开提出了云南白药未来发展的三大动力：产品驱动、创新驱动、研发驱动；但基础是从营销驱动转型到人才驱动。

事实上，董明代表白药这样说之前，白药已经这样做了。

云南白药于2022年1月24日召开第九届董事会2022年第三次会议，审议通过了《关于聘任公司高级管理人员的议案》称：现代生物医药科技企业的竞争，实质是人才的竞争和创新能力的竞争。以优秀的人才团队为基础，以持续的创新投入为动力，构建强大的自主研发能力和全球资源整合能力，是云南白药在新时期持续发展的关键。

为了进一步丰富云南白药的研发管线，在公司原有中医药研发能力持续提升的同时构筑先进的生物及化学医药产品研发能力，实现以用户需求为中心，整合多种产品形态打造医药综合解决方案，根据公司章程规定，经公司首席执行官提名，董事会提名委员会审议通过，建议聘任张宁担任公司首席科学家。

张宁，男，1970年11月出生，美国约翰·霍普金斯大学医学院生化、细胞及分子生物学博士，教授。历任北京大学医学部副主任、北京大学科研部部长、天津医科大学副校长、天津医科大学附属肿瘤医院及天津肿瘤研究所副所长、北京大学化学学院化学生物学系副主任等职务。现任北京大学-云南白药国际医学研究中心副主任，北京大学国际癌症研究院副院长，北京大学第一医院肿瘤转化研究中心常务副主任，北京大学人工智能研究院副院长，北京大学健康大数据国际研究院副院长，天津医科大学肿瘤医院研究所首席研究员。

张宁教授长期从事生物医学及细胞生物学研究，围绕癌转移这一关键临床难题，从机理研究、生物标志物鉴定、药物筛选、分子遗传学、纳米技术等多个侧面入手展开转化应用研究，取得了一系列重大科研成果。张宁教授为国家杰出青年科学基金获得者、科技部中青年科技创新领军人才、突出贡献专家、天津市杰出人才、教育部新世纪优秀人才、天津市特聘教授、天津市十佳杰出留学回国人员、天津青年科技奖获得者、美国李氏基金会杰出成就奖获得者。

云南白药2022年6月发布公告，近日，公司中央研究院正式启动运作并聘用相关人员，公司任命首席科学家张宁教授兼任中央研究院院长，聘任万五洲博士担任中央研究院副院长。万五洲是北京大学博士，美国国立卫生研究院（NIH）博士后，拥有免疫学、细胞分子生物学和化学专业背景，曾在国际知名期刊上发表 SCI 论文约 20 篇，并先后在葛兰素史克（GSK）、上海辅仁医药、苏州药明博锐等生物医药公司从事新药研发、投资孵化、商务拓展、运营管理等工作，具有丰富的医药开发及创新企业管理经验。

2022年6月2日晚间，云南白药还透露了华为人才又一去向，原华为技术有限公司中国区CFO马加，正式加入云南白药担任首席财务官。在加入中成药龙头上市公司云南白药前，马加的职业生涯主要在科技巨头华为，做过中国区运营商BG CFO、中国区CFO等，负责中国区ICT经营管理、风控、税务以及财经组织建设等工作。

多位院士深度参与引领云南白药的创新研发

2018年7月，在云南省委、省政府的指导支持下，云南白药与北京大学签署战略合作协议。2019年12月，北大-白药医学中心成立，并于2020年5月举行揭牌仪式；2022年8月11日，北大-白药医学中心举行资深研究员聘任仪式，聘请詹启敏院士、乔杰院士、姜保国院士、张宁教授、周德敏教授、叶敏教授、邓旭亮教授、李航教授8位在各领域的医学顶级专家成为第一批资深研究员。同时，云南白药自己培养的中药战略科学家朱兆云女士也在2022年当选中国工程院院士。

2023年2月17日，以建设国际一流医药研发中心为目标的“北京大学-云南白药国际医学研究中心”（下称“北大-白药医学中心”）启用仪式在北京大学医学部举行，多位院士、专家学者及相关人士出席。

区别于部分企业与科研项目或者个别专家的合作或宽松的形式上合作，北大-白药医学中心是高校和企业的实质性合作，开展科学研究、人才培养和成果转化的一种新型创新模式。北大和云南白药双方在肿瘤学、生殖医学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容等多种领域开展合作，只做大方向但聚焦的规划，给予科研团队充分的尊重，不做具体项目限制，这为产业转化提供了更多可能；并在北京正在建设的8.3万平方米的科技大楼提供了更好的空间链接，让北京大学、云南白药、北大-白药医学中心，能够作为一个有组织的平台去把创新链和产业链真正联结在一起。

未来，北大-白药医学中心将引进和汇集国际一流的科学领军人才，形成具有国际竞争力的学科团队，以高水平的创新研究和人才培养支撑北大-白药医学中心发展，推动一批学科进入世界一流行列，产生一批在国际上有重大影响力的学术成就，涌现出若干在国际上有重大影响力的科学家。

2021年7月，双方携手举办“开拓创新•共铸荣耀——北大—白药医学创新论坛”，多位院士与医学界专家教授出席；2022年8月，举办“医药创新和科技前沿论坛”，更多的院士与医学家专家教授，省内主要医院的领导与专家均到场，进一步提升论坛学术影响力。

今年8月，双方将联合昆明市政府，在前两届论坛基础上升级举办“启云生命与健康科学大会”，届时将颁发“启云科学奖”，表彰生命健康领域的卓越的科学家。“启云科学奖”是为了表彰在生命科学与健康领域做出杰出贡献的中国顶尖科学家，由福建省发树慈善基金会捐资1.2亿元在云南昆明设立。该奖项下设“生命科学和医学百年奖”与“生命科学和医学突破奖”两个单项奖。通过年度大会和颁发“启云科学奖”，将大大提升云南和云南白药在中国医学界与医药产业的影响力。

虎踞龙盘今胜昔的120年中药企业焕发活力

事实上，刚刚渡过120周年生日的云南白药，目前云南白药牙膏、云南白药气雾剂、云南白药创可贴和云南白药膏等主打产品均成长为全国市场占有率排名第一的冠军产品，其中云南白药牙膏市占率近25%，创可贴市占率超75%，气雾剂市占率超95%。一些单品更是有了突破性的进展。

2022年“双十一”期间，云南白药爆款产品销售超40万套，多款漱口水新品上线即售罄；在天猫、京东、抖音三个平台的口腔产品销售榜单中，云南白药口腔产品均为第一。云南白药旗下的防脱品牌养元青在天猫国货防脱洗发水品牌中排名第一。截至2022年11月11日，养元青洗护品牌同比增长超80%。而云南白药的新产品齿说，在口喷赛道的直播商品榜、达人热推榜、短视频带货榜也均位列第一。

除了市场向的优秀数据，云南白药在研发层面也不断加码，取得了阶段性的成果。

2022年5月，由上海交通大学李海主任牵头，北京大学第一医院姚晨教授设计，云南白药集团支持上海仁济医院、新华医院开展了千金藤素片治疗新冠病毒患者的临床实验。这是全球首个千金藤素片对抑制新冠病毒疗效和安全性评价的RCT研究，研究总计纳入了386例新冠感染者。研究结果显示，千金藤素片（60mg/天）能够在患者中抑制新冠病毒，有效缩短无症状首次感染患者的病程，即从入组到核酸转阴的天数显著低于安慰剂组，且安全性好。

2019-2022年前3季度，云南白药累计缴纳税收65.4亿元，累计现金分红107.7亿元，其中向国有资本现金分红27亿元，是云南省近三年通过分红给股东向省财政缴纳国有资本经营预算收入最大的云南企业；公司2022年4月109亿元战投全国第二大医药企业上海医药并成为其第二大股东后也取得了良好投资效益及战略协同效应；与北京大学深度合作的“北大-白药国际医学研究中心”经过3年建设已经建成启用；董事会还从北上广及国外招聘人才等，为打造第二条增长曲线奠定夯实的人才基础；公司“1+4+1”新战略正扎实推进，在云南的产值与财税贡献不断增长的同时，在上海、北京、海南、合肥等地的产业布局逐次展开，在口腔健康、医美、核药等新赛道的布局持续发力，正逐步成为一家“守护生命与健康的解决方案提供商”，同时，也通过加强管理、强化内控、完善治理解决了少数历史遗留问题。

从营销驱动转向人才驱动后，公司在A股中成药头部上市公司地位持续保持和加强，依托逐渐显现的第二条增长曲线，云南白药仍然是云南省在资本市场的一张名片。