“保交付 稳市场”碧桂园龙腾世家打赢下马村城改硬仗 重燃市场信心

位于昆明下马村停滞了十余年的城改项目，从满载着全城的期待沦为烫手山芋，直到2017年昆明市各级政府引入碧桂园集团开启重建工作。面对这个曾经“满目疮痍”，但位置和配套都独具优势的项目，碧桂园云南区域携项目团队一方面要担当起重启项目的重任，另一方面要发挥地产企业的营销本质，将项目盘活，重获客户认可，重燃市场信心。

“洋芋老板”与碧桂园的一场双向奔赴

碧桂园龙腾世家营销中心对面有一家卖炸洋芋的小店，小店在这里开了近10年，老板姓虎(姓氏念mao)，几乎营销中心的每一名工作人员都吃过他炸的洋芋，且赞不绝口，爱得不行，“量大、够味、干净、实惠”是他们统一的评价。

碧桂园龙腾世家营销中心对面就是虎老板的炸洋芋小店。记者杨雨 摄

自2006年扎根下马村经营炸洋芋小店起，虎老板坐看这里朝夕变化，眼见项目高楼起，眼见项目停工，最终他见证了这个项目在碧桂园手中重生、腾飞。“我们做生意的人讲缘分，自从2017年碧桂园来了，我的生意都更加顺当了，那我肯定要赶紧入手一套，碧桂园可是我的福星。”虎老板深信自己的所见，自从项目重启，“碧桂园·龙腾世家”就已入眼入心。

购房是观望许久之后的信任。记者杨雨 摄

这场双向奔赴的“情感”终于在2020年落定。同年6月，虎老板邀约朋友第一次走进龙腾世家营销中心，在与置业顾问们熟稔的招呼中，从大家都爱的“洋芋老板”变成了碧桂园的准业主，成功签约商品房一套。

生意人的谨慎与大胆

碧桂园与虎老板的缘分还将继续。记者杨雨 摄

“这是我第一次买期房，今年11月30日交房。”虎老板天生有作为生意人的谨慎，手里的几处房产都是买的二手现房。但是亲眼见证了碧桂园·龙腾世家的强势崛起，虎老板又同时表现出了生意人的大胆，然而这个大胆也并不盲目。

碧桂园于2017年接手下马村城改项目，承担着更好地参与、融入昆明发展建设，带动城市升级更新的使命。项目接手后，碧桂园在社区规划方面，将每个地块按照其资源属性进行合理分配，主要依托各地块的商业属性、居住属性等进行园区规划优化及户型优化。

如即将交房的A1、A2地块，地块本身极具地域优势，临龙泉路和教场东路主干道，周边人流、小商圈聚集，但均未连成片聚合发展，据龙腾世家项目负责人程广伸介绍，“基于这个原因，项目特别规划了8万㎡商业综合体及社区底商，使其片区内小型商圈以龙腾世家为中心向外扩散，提升区域内居民的生活便利性，所以从规划上我们将A1/A2地块规划为开放式小区，将商业属性价值最大化。”

虎老板购入商品房打算投资，以出租换取长期回报，这源于对这个地块商业价值的认可，更源于对碧桂园品牌的信任，“碧桂园是大品牌，我很信赖；再说了，我就是看着这个项目从无到有的，我有信心。”

消除“吕春慧们”的顾虑 碧桂园一直在努力

如果说，亲眼见证一个项目的崛起给虎老板带来感受的是一份信任，那购房配套签订的一系列保障条款给吕春慧带来的就是一份从容。

吕春慧的创业理念与碧桂园用心、贴心、暖心、温馨的服务理念一致。记者杨雨 摄

吕春慧从2005年至昆明上大学以来的人生似乎就以下马村为轴心打转。在学府路附近大学，在龙泉路周边安家，在教场路经营自己的公司，“我每天回家都要经过这里，之前关于烂尾和接盘的新闻闹得挺凶，我也没换房的打算，所以龙腾世家一开始并不在我的考虑范围内。”

吕春慧地满意参观样板间。记者杨雨 摄

观念转变之始是宝宝的出世，吕春慧考虑起了孩子入学的问题。“我是之后才了解到2020年碧桂园龙腾世家项目投资建设了莲华小学，这无疑是给像我这样的消费者打了一剂强心针。”

碧桂园及其创始人一直热心于社会公益事业，自接手下马村城改项目后，也同时肩负起向业主负责、回报社会的使命。为了让学子们能在一个更好的环境里学习，同时也为了能够为龙腾世家的业主子女提供较好的教育保障，2020年，碧桂园龙腾世家投资建设了莲华小学，力争提升片区文明素养、文化内涵和吸引力。

这样的利好条件吸引来了更多的“吕春慧们”。今年8月初，吕春慧的闺蜜准备置业，邀约她一同前往龙腾世家看房，“起初是她邀我一起看房，结果看房当天我就签了合约，她是最早意动的反而我先成了。”还好就在8月22日，吕春慧的闺蜜最终也购入了跟她同一栋同一房型的住房，从闺蜜变成上下楼的邻居，关系愈发紧密了。

购房是为了改善需求，要同时满足品牌更具信服力、楼盘地段更具优势、房间更多更大、孩子入学无忧，“纠结得太多没用的，我就要这些就OK了。”吕春慧的果断缘于认知清晰，“没想到购房还给我签署了许多保障协议，消除了我最后一丝顾虑。”

重重保障收获购房者信心

吕春慧的最后一丝顾虑是“能否按时交房？”而随着项目工程的稳步推进、示范区样板房开放等工作展开，“吕春慧们”也在逐步建立信任感。特别在今年市场寒冬、多家开发商暴雷、无数楼盘停工的状况下，碧桂园如期交付超过25万套房，给足了他们信心。

特别是吕春慧购入的目前还在售的14栋，购房时签订了关于逾期交付的赔付文件，约定逾期交付90日内每日按照已付购房款的万分之三赔付，逾期超过90日，业主有权利解除合同，在收到书面通知之日起30日内碧桂园将全额退还已付购房款。

“我还有什么不放心的呢？我就只需要坦然的等明年5月20日收房，然后想想怎么布置我的新家了。”

除此之外，程广伸还介绍，针对今年签订了“保价协议”的龙腾世家业主碧桂园还承诺降价补差，最大程度保证购房者的利益。在重重保障下，项目也得到了市场的正向反馈，今年1-7月，龙腾世家项目签约674套，占昆明销售套数的4%，排名第3，足以证明市场对龙腾世家项目的认可。（昆明信息港 记者杨雨 张薇）